梅州女足也开创了省运会夺冠的历史,立白集团董事长兼总裁陈凯旋 南方网全媒体记者 李细华 摄

图片 1

图片 2

省运会上,梅州足球时隔20年再次登上最高领奖台,梅州女足也开创了省运会夺冠的历史。
受访者供图

立白集团董事长兼总裁陈凯旋 南方网全媒体记者 李细华 摄

广东省第十五届运动会于8月20日落下帷幕。本届省运会梅州代表团派出5支足球队伍参加比赛,获得女子足球金牌、男子足球银牌、男子足球铜牌、男子足球第四名、女子足球第五名,在省运会足球项目比赛总分排名第三名。

广州白鹅潭畔,立白集团旗下的栗子谷孵化器近期正式挂牌,这是继借广州医药港跨界大健康领域后,立白集团迈出多元化战略布局的关键一步。从租借三间办公室、贴牌销售洗衣粉起家,到年营收超200亿元中国日化龙头,立白集团是行业发展的一个传奇。在洗发水、牙膏的货架都被国际品牌占领时,立白占据洗涤剂行业半壁江山。

其中梅州女足以全胜战绩在全省夺冠,这是梅州足球时隔20年后再次登上全省最高领奖台,而梅州女足也开创了省运会夺取冠军的历史。青少年足球水平进步,预示着梅州青少年足球开始在全省回归球乡位置。随着职业、青少年、群众足球的蓬勃发展,振兴足球氛围日益浓厚,看球、踢球、议球已成为梅州市民一种时尚的生活方式,“球乡”品牌不断被擦亮。

面对快速迭代的市场需求和激烈的市场竞争,日化老将立白无疑也感受到压力。在立白中心,立白集团董事长兼总裁陈凯旋接受南方日报记者专访,回首创业风云,展望未来蓝图。

梅州市委、市政府实施振兴足球十年规划,如今经过八年的努力,在国家和省的大力扶持下,梅州已经初步探索出一条“政府主导、企业支持、社会参与”的山区足球发展道路。“通过政府主导足球体制机制改革,加大对足球事业、产业的扶持和保障,引导企业、社会优质资源进行系统整合,形成全社会共同推动足球发展的局面。”梅州市体育局局长陈建新说。

创业▶▷

山区足球发展模式

做最接地气的产品

得到支持和肯定

1994年,陈凯旋和哥哥带着5个人来到广州,在麓景路广州发展大厦租了三间办公室,“白天做老板,晚上睡地板”,从洗衣粉销售贸易开始起步,埋下事业的第一块基石。

省运会上梅州足球队脱颖而出,这不是历史的偶然,而是努力的必然,其背后凝聚了市县各级体育部门以及运动员和教练员的辛勤付出,也离不开国家、省、市各级部门对足球的大力支持。

上世纪90年代初,宝洁、联合利华、汉高把国际日化品牌带入国内,同时抓紧收购本土企业。除了来自跨国公司的竞争,立白还面临着行业发展的压力,日化民营企业彼时才刚刚出现,鱼龙混杂,自主品牌面临信任危机。

近年来,梅州振兴足球的“自选动作”不断加码,出台了一系列的振兴足球及足球改革政策,足球工作受到的关注度也不断提升。去年一年多的时间里,中国足协曾7次专题调研梅州足球工作,省体育局局长王禹平及相关领导、省足协也多次率队到梅州调研,指导足球工作。中国足协副主席张剑、李毓毅和省体育局局长王禹平在梅州调研时,充分肯定了梅州的足球工作,尤其是在促进足球运动普及、扶持推动职业足球发展、培养青少年足球人才等方面的工作。省体育局更是在经费、组织、场地、赛事、人才等方面给予了支持和鼓励,加快了梅州足球振兴步伐。

创立之初,立白在夹击中成长。为了突围,立白的首发产品选择了最接地气的洗衣粉。“我们做市场调研,发现很多消费者洗衣服都是手洗。以前洗衣粉都是遇水发热的,有一定刺激性。立白想要做去污力强又不发烫,还能保护衣物的洗衣粉。”立白找来权威机构、质监部门、专家学者帮忙设计配方,通过科技创新,立白改变了一百多年的传统工艺,推出不发烫洗衣粉。

2009年8月,广东省体育局和梅州市政府签订了振兴梅州“足球之乡”战略合作协议书,就完善场馆设施建设、加快培养输送人才、建立完善足球赛制等方面开展战略合作。同年,嘉应学院与广东省体育局共建广东女子足球队。

营销▶▷

2014年,省体育局开始把梅州作为广东足球发展重点地区,每年给予专项经费扶持,助力梅州开展足球工作。2016年6月,省体育局把梅州作为广东省足球试点城市和广东城乡足球协调发展典范,梅江、梅县、兴宁、五华作为广东省足球试点县,省体育局从2015年起连续4年给予梅州1000万元的足球发展资金扶持。

走出树品牌新路

同时,省体育局还选拔优秀教练人才,在职业足球与青少年足球发展上支持梅州。此次捧起省运会冠军奖杯的女足球队主教练正是从省足球中心派到梅州市体校的游绍东,梅州客家足球俱乐部的总经理曹阳也是省体育局对梅州的人才支持,省体育局还曾派省足协骨干席兵到梅州市体育局挂职副局长。这些高水平人才的到来给予了梅州极大支持和帮助。

去污能力强又不伤手的不发烫洗衣粉上市时并没有如预料中的畅销,因为当时消费者对于民营企业的产品质量不认可外,还由于当时日化市场的营销模式太过陈旧,日化厂家跟商家之间普遍都是“先货后款”的模式,导致商家压厂家的货,产品滞销,掉进“三角债”的怪圈。

在中国足协、广东省体育局、省足协的支持下,在梅州各级党委政府高度重视下,梅州成立了梅州客家、梅县铁汉生态两个职业足球俱乐部,并先后冲甲成功。2017年梅州首家女子足球俱乐部梅州辉骏女子中甲职业足球俱乐部落户五华,2018年中国足球协会男子和女子甲级足球联赛开幕式都在梅州举行。由此,梅州成为全国唯一拥有三个中甲职业俱乐部的地级市,职业足球蓬勃发展。

为解决这一难题,立白创新营销模式。在市场营销上,采取“先款后货”的模式,商家先给钱再发货,还建立专销制,在一个区域委托一家进行独家代理,还要求代理商搬出批发市场,买一辆车送货上门,相应地,立白会帮助经销商进行宣传。陈凯旋认为,正是这种模式让立白从“没钱、没工厂、没名气”变成得到认可的本土名牌。

职业、社会足球的发展大力推动了青少年足球,也吸引了大批业余爱好者。2016年,随着国家足球改革工作开展,梅州迅速行动,制定了梅州足球改革方案,实施足协行政脱钩,并构建起市县镇村足协架构。目前,梅州市拥有业余足球俱乐部100多个,形成四大联赛及四大品牌赛事。梅州连续两届在全省百县足球赛中夺冠,社会足球也得到同步发展。目前,除了中国足协梅州青训中心及市县体校外,职业足球俱乐部及社会俱乐部开展青训工作如雨后春笋,共同推动梅州青少年足球工作发展。2016年10月,梅州成功申报中国足协广东省青训中心。2018年1月,梅州成为全国15家新一期中国足协全国青训中心之一。

此前,日化行业原来的模式是“先建工厂,再卖产品”,但是立白改变了行业规则,先卖产品,树立品牌后再建工厂。很多人对“不伤手的立白”这一句广告语印象深刻,在国内大部分企业还在用刷墙、贴小广告的方式进行品牌宣传时,立白就进行了特立独行的品牌宣传。“1995年邀请了广东地区最火的《万花筒》演员做代言人,《万花筒》是当时广东人每晚都看的连续剧。”陈凯旋回忆,到1997年立白向全国市场迈进时请陈佩斯做代言人。“不伤手”对很多消费者来说,可谓是一击而中。这个时候,立白洗衣粉已经有了每年5—6万吨的销量,在打响品牌后,立白1997年在番禺建设第一个生产基地,随着销售的不断增长,立白的生产规模迅速扩大,至今在全国拥有13个生产基地。

足球的振兴离不开硬件设施的提升。在省体育局大力支持下,市掀起兴建足球场馆热潮,重点场馆梅州市足球文化公园工程及五华县足球文化公园体育场馆的五华惠堂体育场建设已基本完工,年底均可投入使用。如今,在梅州可见到越来越多的地标性足球场馆。目前,全市已拥有800块球场,完成十年规划1000块目标的80%,每万人拥有场地数量指标在全省排名第一。

立白扛住枪林弹雨,花了3年时间成为广东洗衣粉市场份额第一,花了11年在全国做到洗衣粉销量第一,如今更是实现洗涤剂销量全国第一,世界第四。能在强手林立的日化行业胜出,探寻其中的奥秘,立白的自主创新精神对企业发展起到至关重要的作用。

随着职业、社会、青训同步发展,梅州获得的荣誉也不断增加。梅州先后荣获中国体育非物质文化遗产保护与推广城市·梅州足球之乡、全国首批校园足球布局城市等,五华县横陂足球小镇成为全国首批运动休闲特色小镇中唯一的足球小镇,市体校成为国家高水平体育后备人才基地。据统计,梅州拥有15个国家级和省级足球发展项目,这些项目助推了梅州足球蓬勃发展。2010年以来,输送刘彬彬、饶伟辉等10名梅州籍运动员到国字号球队,2018赛季中国职业球员梅州籍运动员33人,其中梅州客家队有2人,梅县铁汉生态队有8人,振兴足球十年规划中的国字号人才培养目标顺利达成。

创新▶▷

“职业引领、群众普及、青训支撑”

核心技术突破引领

相关文章